Automação das Fusões e Aquisições, mito ou verdade?
O gráfico abaixo mostra a estrutura de suscetibilidade à automação, criado em uma pesquisa feita pela McKinsey, onde o trabalho físico repetitivo e previsível é o mais suscetível de todos, juntamente com o processamento e a coleta de dados. Outros tipos de trabalho físico são um tanto suscetíveis, como as chamadas “interações com partes interessadas”. Os tipos de atividades menos automatizáveis envolvem a aplicação de conhecimentos profissionais e o gerenciamento de outros; em outras palavras, são atividades em que os humanos continuam a ter vantagens importantes e duradouras sobre os computadores.
Figura 1 : A estrutura de suscetibilidade à automação da McKinsey
As principais atividades nas fusões e aquisições
As atividades foram colocadas em duas categorias principais para fornecer orientação sobre as muitas atividades que se enquadram nelas:
Preparação da transação:
A preparação da transação inclui a coleta de dados sobre os negócios; criando listas de compradores; e produção de livros de pitch, modelos financeiros históricos e projetados, CIMs e outros materiais e exposições de transação necessários. A preparação da transação também envolve a preparação dos proprietários/gerência para reuniões de gerência e negociações subsequentes.
Execução de transação:
A execução da transação refere-se a todas as atividades envolvidas, desde a divulgação inicial do comprador até uma transação fechada. Isso inclui todo o alcance do comprador, todo o compartilhamento e execução de documentos (incluindo NDAs, CIMs e modelos financeiros), gerenciamento contínuo do processo do comprador, avaliação e negociação de ofertas, gerenciamento de personalidades e emoções e o próprio processo de fechamento.
Usando a estrutura de viabilidade de automação da McKinsey acima, os profissionais da Axial identificaram as atividades em cada categoria e empregaram seu julgamento e conhecimento do processo e da profissão dos banqueiros de investimento para prever sua suscetibilidade à automação.
Figura 2 : Atividade de preparação de transação aplicada à estrutura de suscetibilidade de automação da McKinsey
Figura 3 : Atividade de execução de transação aplicada à estrutura de suscetibilidade de automação da McKinsey
Esses gráficos mostram claramente que, para cada atividade que pode ser automatizada há um número igual ou maior de atividades que as máquinas não podem assumir. E mesmo nas atividades mais suscetíveis – sem dúvida a criação de listas de compradores ou a divulgação inicial de compradores – o banco de investimentos do lado da venda continua a aplicar uma quantidade significativa de conhecimento e julgamento.
Como exemplo, o gerador de lista de compradores Axial é uma das ferramentas mais usadas em sua plataforma. Economiza aos banqueiros centenas de horas em cada atribuição da venda. Mas a ferramenta não cria valor se não for empregada por um profissional que analise a lista; avalie em relação aos objetivos do cliente; e execute um processo de divulgação profissional com curadoria.
Outro exemplo são as ferramentas de contato da Axial, que permitem que os banqueiros enviem a potenciais compradores mensagens altamente personalizadas com a ajuda de modelos e outras ferramentas ativadas por software. A eficácia da nota, a cópia redigida pelo banqueiro e muitas outras decisões judiciais permanecem para alcançar o sucesso.
A capacidade centrada no ser humano, de empregar julgamento permanece crítica para o sucesso do cliente.”
Em resumo, as análises feitas pela McKinsey e Axial consideram a profissão dos banqueiros de investimento como altamente resistente à automação com base nas atividades que ela envolve. Portanto, vemos o software e a tecnologia como itens de suporte e de soma. Desta forma, a célebre frase “a tecnologia cria muito mais oportunidades do que substitui” parece permanecer de fato verdadeira.
(Artigo revisado pela Planconsult com base no artigo publicado pela Axial em 29 de julho de 2019)
